한눈에
입장(position)이 아니라 이해(interest)에 초점을 두는 원칙 협상의 실무서입니다. 과학 논문은 아니지만, 위협 해석을 풀고 대화를 재구성하는 도구로 N-04에 연결됩니다.
쉬운 설명
가격을 ‘만원’ vs ‘구천 원’으로만 밀면 싸움이 되고, ‘왜 그 숫자가 필요한지’(예산·시한·품질)를 꺼내면 공간이 열릴 때가 있습니다. 입장 대신 이해를 보자는 원칙 협상입니다.
피셔와 유리의 실무서는 과학 논문이 아니라 실무 프레임워크입니다. 사람/문제 분리, 객관 기준 등을 제안합니다.
위협 루프를 끊는 대화 연습으로 사이트가 참조합니다. 권력 비대칭·안전이 위협받는 장면에서는 한계가 큽니다. 근거 배지는 프레임워크입니다.
무엇을 했나
협상 실무와 사례를 바탕으로 사람/문제 분리, 이해 탐색, 객관 기준 등을 제안했습니다.
무엇을 찾았나
적대적 입장 대치보다 공유·대립 이해를 드러내면 합의 공간이 열릴 수 있다(실무 주장).
FIG. 1 · Original explainer
Fisher & Ury · 1981
한계와 주의
통제 실험으로 입증된 ‘이론’이 아니라 실무 프레임워크입니다. 권력 비대칭·안전 위협 상황에서는 한계가 있습니다.
데칼코마니와의 연결
위협 루프를 끊는 대화 연습으로 사이트가 참조하는 실무 도구입니다. 근거 배지는 프레임워크입니다.
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